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互联网+农产品是互联网时代企业生存的根基
“大白菜+”是国内第一家企图经过农批商场来树立数据底层效劳的互联网公司，正在迅速连接国内几十家农批商场的买卖数据，依据现阶段开展来看，与其说它是农业B2B公司还不如说是农业大数据公司，它外表贩卖的是农产品，本质上贩卖的是农业数据，这恰是将来的蓝海商场。
这几年，生鲜B2C迅速兴起，农业B2B激战正热，各类社区O2O眼花缭乱，终究谁能笑到?我想一定是那些把握农业大数据的公司，一定是长于发掘和构建数据价值的公司。
农产品大流转不可逾越的4B买卖链
如今恰是吃苹果的时节，咱们看看这个苹果需求经过怎么的折腾才干到你嘴里。
咱们把苹果的买卖链拆开，可概括为四类买卖主体：
1)B1，是出产商，以果农、协作社、出产公司为主。
2)B2，是加工商，以分拣、精装的果企为主。
3)B3，是分销商，以商贩、微商、批发商等为主。
4)B4，是零售商，以电商、商超、社区店、水果店等为主。
网库创始人王海波曾谈到过相似4B理论，但农业对比特别，实践买卖中还有B5、B6、B7的存在，而且买卖模型更为杂乱。
以苹果为例，B1是苹果初级品的种植者，B2是具有分级、分拣、精装和贮存才能的品牌商，B3是各类做苹果生意的商人或创业者，B4是花费终端各类多见的零售渠道。
这颗苹果的出售途径是这么的：
场景一：B1 B2 农批商场 B3 B4 C(花费者)
场景二：B1 B2 B3 B4 C(花费者)
场景一和场景二的首要区别是前者走批发商场，后者直接进分销商或终端零售商，而不走批发商场。
批发商场通常是保证该城市居民餐桌需求的首要集散地，比方深圳海吉星批发商场、成都农产品批发商场等，这儿流转的农产品简直保证了本市80%居民的日子需求。但，传统批发商场的买卖简直靠上下流公司在线下完结，传统批发商场并不把握买卖数据，这恰是农批商场的商场缺位。以上“场景一”恰是“大白菜+”努力完结的线上买卖模型，它希望构建线上版的农批商场，经过数据效劳为上下流公司供给更精准的商业预判，并协助商户拓宽额定商场时机。
农业B2B、生鲜B2C、社区O2O等，无论冠以怎么的叫法，本质上仍是用互联网的方法做零售。咱们联系上面的4B买卖模型，一同回忆下这几年生鲜电商的开展。
从买卖链看将来农业电商的竞赛优势
1)生鲜B2C推进原产地直采形式
2012年很一般，一颗橙子的呈现，让这年显得分外耀眼。“褚橙”映射的不仅仅是褚时健自个的匠人精力，从职业的积极含义来看，更首要的是推进了生鲜电商原产地直采形式的开展。
“褚橙”的成功和正本日子网的“买手”准则密不可分，“买手”能够深入到原产地发现好货并结合供应链，这算是生鲜电商的一举立异。
生鲜B2C的买卖链是：B4-2-C。正本日子是B4，但是B4需求产地B1，才干完结原产地直采，实践的买卖链是B1-B4-C。
现实中，翻开生鲜电商的网站或APP，产品琳琅满目，但是更多SKU本来包含了B1、B2、B3等集体。所以这个买卖链，仍是传统的B1-B2-B3-B4-C的线上版，咱们间隔纯正的原产地直采还有段间隔。
生鲜电商，尽管已有多匹黑马，但细心对比，本来并没有更中心的差异，你家卖阿克苏苹果，他家也在卖，区别是不一样的产区和报价，还有不一样的案牍故事。
在这么的布景下，咱们怎么完结互联网思想倡议的“去中心化”，真实完结“B1-2-C”的直采模型?唯有表现大数据的价值，当某单品的订单量满意大、满意稳守时，咱们便有才能带着订单联合上游基地开展订单农业，产品规范化可控，上下流供应链可控，公司便有才能完结更低的买卖成本和更高的买卖功率。
经过花费数据，反向改造农业上游的出产活动，这将是生鲜B2C将来三年树立竞赛壁垒的中心战略。
2)分销商助推农业工业转型晋级
2014年9月阿里巴巴在纽交所上市，马云第二天迫不及待宣告“千县万村”方案，称出资100亿到农村开展电商。那几天我正在内蒙古呼和浩特，特地参与taobao网特征我国内蒙古馆的开馆典礼，阿里总裁金建航特意从美国飞到现场来道贺，并宣告了马云的方案。
“特征我国”是taobao网的一个频道，意图是靠拢全国各地特征农产品，以省、市、县政府的名义开设当地农产品馆，并选择专业的运营商负责该馆的运营和保护。不到两年，全国各地诞生了上百家特征我国TP效劳商，这些商家简直都在农业圈以外，由于这个工作，咱们开端涉猎农业和农产品，首要任务是把本地好的农产品搬到馆里去卖。
此类分销商的买卖链是：B3-2-C。TP效劳商是B3，他们实践上是政府授权的农产品分销商，只不过是经过taobao网来完结C端效劳。
今日的“特征我国”已经变成过去式，TP商也逐步退出舞台，但这批人却是国内第一批经过互联网的方法卖农产品的人，经过三年的沉积和裂变，他们带动了一大批人从事农业电商、农业品牌和农业推广工作，这恰是积极含义。
唯一惋惜的是，他们十分依靠taobao流量，处在为难的中心环节，无论是上游仍是下流，都不能取得有价值的数据，靠产品差价和政府效劳生计，真实沉积下可继续价值的屈指可数。
3)新微商推进新农人上山下乡
2013年跟着微信的兴起，粉丝经济变成干流，2015年是微商的鼎盛期，农业圈催生了大批青年才俊，他们专注农特微商，以丰满的热心“上山下乡”，寻找好的货源。经过以往经历发明农产品品牌，经过社群开展分销团队，许多微商都有了自个的品牌和系统，或多或少积累了一批忠实粉丝。
微商的买卖链首要有两个场景：
场景一：B1-2-C，即原产地直供，经过自个朋友圈或分销商直接卖给花费者。
场景二：B3-2-C，即产地和该地B2品牌商协作，贩卖协作公司的品牌赚差价。
专业的微商通常做场景一，他会精心发明自个的品牌，并企图在原产地树立自个的收购规范。随手玩玩的微商，通常是下载图文效劳包，发发微信转转朋友圈，从中赚个差价。但微商有两个缺点，一是没有系统的推广系统，卖货赚利差是的盈余手法，沉积不了价值;二是微商底子都是单品切入，且受限规划，很难取得安稳而许多的订单数据，永远难以触及上游的农业出产。
4)农业B2B将来竞赛将是结合销地的才能
大宗农产品流转首要分两个商场，其一是产地商场，其二是销地商场。今日商场上的农业B2B公司，多是在“销地商场”优化改造农产品的供应链。农业B2B的买卖链首要会集在：B3-2-B(餐饮店、食堂等)，公司自身很难在货源上游拿货，80%以上均是经过上游的B1、B2在供货。
以上本来是“销地商场”买卖链的模型，这个业态并没有发明“增量”，不过是线下“存量”向线上搬迁的阶段，而老本总有吃尽的时候，发明“增量”是农业B2B面对的无穷挑战，也是将来三年构建壁垒的中心。
举例，一座城市的餐饮店天天固定花费10000颗大白菜(假定短周期内不变)，这是存量花费，在没有B2B时，这些大白菜都是经过传统商贩卖给餐饮店，当有了B2B后，这些商贩的生意会被B2B代替掉一部分，商贩订单会降低。底子原因是，该城市居民不会由于B2B就拼命多吃大白菜，大白菜花费并没有增量。
但是，咱们看到了电商发明增量的时机。该城市仍是吃10000颗大白菜，但餐饮店如今需求更多绿色和有机规范的大白菜，B2B公司为了满意需求，则会倒逼上游基地供给更优异的白菜，而这个基地可能在任何省市，B2B经过自个的供应链再造了一条蔬菜供应通道，这恰是发明新需求和新价值的过程。
存量总有搬运殆尽的那，假如公司不能捉住趋势发明增量(增值)，那公司将会触及更大开展的天花板。“大白菜+”借力全国43家农批商场，联兼并结合数万家乃至十万家商户的需求，有望发明一个全新的价值生态。经过生态结合产销数据，经过数据树立非常好的商场模型，这么才有才能进行规划出产、定制出产以及有的放矢地进行供应链结合，终为上下流奉献价值，以降低成本、进步功率，推进工业晋级改造。
“为啥咱们都干的特别累?首要原因是上游农业出产过于碎片化”深圳市大白菜科技有限公司董事长陈磊如此感叹。词语一语中的，那么怎么才干不碎片化?下流结合花费数据，上游结合农业出产，中心结合产销供应链，这是咱们希望的农业正生态。
“大白菜+”更像是一个根据B2B信息促成的互联网接口，它构建大宗农产品买卖的数据底层，为上下流公司供给数据效劳，连接的不仅仅是批发商，还有生鲜电商、加工配送商、微商等外围公司，匹配上下流需求的数据，乃至供给仓储及供应链落地效劳，协助同伴们构建农业的正生态。岂止是说说这么简略，关于“大白菜+”将是一场革新式的硬战，但却含义特殊。 来源于成都侦探、成都侦探公司、成都调查公司、成都婚外情调查、成都收帐公司、成都要帐公司、成都追债公司的推荐，具体可以访问http://www.cdsrzt.com
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